为什么传统的营销策划公司正在消亡

发布时间:2020-06-24 13:41:03

市场动荡多变。今天的星星瞬间变成明天的花朵的例子不在少数!特别是中小企业,没有足够的资金和实力保证它们只能沿着市场的起伏发展。一旦遇到行业的巨变,它将直接消亡,消失在浩如烟海的企业名单中。

市场动荡多变。今天的星星瞬间变成明天的花朵的例子不在少数!特别是中小企业,没有足够的资金和实力保证它们只能沿着市场的起伏发展。一旦遇到行业的巨变,它将直接消亡,消失在浩如烟海的企业名单中。为了使企业赢得更好的营销效果,很多企业往往会找营销策划公司给出自己的建议,这也是规避风险的一种选择。早在十年前,营销策划公司就风靡一时,概念化时代遥不可及。因此,当年出现的营销策划公司以足够的4P理论驰骋营销市场,企业与营销策划公司之间的合作也是一个大腿。

然而,近年来出现了一种奇怪的现象。传统的营销策划公司正逐步走下坡路,但企业已经赚了不少钱,营销效果差的现象屡见不鲜。这使得传统的营销策划公司感到困惑。营销秘籍已经失效,营销策划公司也沦落神坛。不了解最新的市场情况,盲目地去传统的营销策划公司寻求帮助,现在似乎正在救火。

为什么传统的营销策划公司不能?恐怕里面的公司不明白。同一配方有不同的营销效果。毕竟,时代变了。传统营销策划公司牢牢把握营销4P,设计以产品为中心的营销体系。专注于广告、渠道和促销。传统营销策划公司打造品牌的最快速度,就是让企业花钱做广告,用最简单粗暴的方式来曝光品牌。企业只要有钱,就会投资广告。经过十多年的发展,这已经成为一种日常营销方式。如今在广告业过剩的时代,广告已经烂摊子了。随着互联网时代的快速发展和信息时代的到来,消费者获取信息的方式开始向多维、三维方向发展,而这一套扔钱的方式也变得无脑化。

在渠道方面,传统的营销策划公司往往只选择单一渠道,而分销商等人员的分销模式也成为吸引投资的唯一途径。通过经销商、批发商或代理商发展线下渠道,在超市进行线下销售。这种终端销售模式为企业解决了产品最终登陆市场的问题,但往往不能关注终端消费者的反馈需求。售后服务不规范容易引发信任危机,品牌营销模式滞后。此外,从渠道层面来看,进入大型超市并不容易,这也需要依靠资金控制。大型企业的超越门槛一般不低。没有强大的资金链,进入有多容易?招商渠道的独特性已经成为企业产品在市场上销售的永恒痛点,而这正是传统营销策划公司所赋予的营销策略。

在产品方面,传统的营销策划公司更注重产品在市场上的外观,而不是产品的形象。大量的地面推盘活动已成为产品进入市场的主战场。企业沉迷于依靠大量人员开展地面推送活动,实现产品落地宣传,每天都要发传单、开展活动。但从企业层面看,将人工成本和材料成本下线并不是一个小资本产出。毕竟,传统的营销模式仍然是资本。

当然,传统的营销策划公司也有一个共同的伎俩就是促销。特价促销、组合促销等促销活动已成为线下促销的重要组成部分。这种营销策略是好的,但它已经被商家所采用,并逐渐演变成一种欺骗性的消费模式,失去了营销手段本身的作用。过度促销易患渠道依赖症,已成为众多品牌企业的顽疾。随着时间的推移,品牌潜力一次次被削弱,其对消费者的吸引力也越来越停留在低价促销环节。越来越多的高潜力能源和价格敏感的客户流失。这也是企业频繁采用传统促销方式的事实,但市场占有率和渗透率下降的重要原因之一。

由此可见,单纯的广告不能成为营销策划公司的样本,单一的产品促销行为也经不起新一轮营销攻势的强大。时代的变化导致了市场的新变化。传统的营销策划公司必然会被打败。